杭州宋城主题公园营销策略之探讨
摘要：对比国内外对主题公园不同的研究角度，国外主要以对主题公园的起源定义、与消费者的行为特点和营销策略的研究较多，就起源定义而言，国外主要是由协会所提出，国内主要由学者提出观点，研究角度上，国外相对微观角度，偏向于对主题公园的基础理论研究和消费者的角度，国内相对宏观角度，注重研究主题公园的发展历程，营销策略方面，国外定量与定性的有机结合，国内最初以打价格战为主，随经济、社会、知识的普及，逐渐的向文化旅游发展。本文笔者在前辈研究的基础上，从主题公园的一般营销模式入手，通过景区的目标群体、旅游项目资源、营销理念、经营状况、景区的优劣势等方面进行探讨，针对杭州宋城主题公园所存在的不足给出自己的营销方案，本文的创新在于：根据不同客户群体特点，结合宋城的文化内涵，制定不同的营销策略，使杭州宋城主题公园的营销策略达到最优化与高效化。
关键词：营销策略； 主题公园； 消费群体；文化旅游
一、文献综述
（一）国外研究综述
1、起源定义方面
一般认为主题公园是起源于荷兰，后来兴盛于美国。最初荷兰的一对马都拉家族夫妇，为纪念在二次世界大战中牺牲的独生子，而兴建了一个微缩了荷兰120处风景名胜的公园。此公园开创了世界微缩景区的先河。1952年，开业时随即轰动欧洲，成为主题公园的鼻祖。20世纪50年代，主题公园开始兴起与美国的集休闲娱乐和旅游景点为一体的城市新型休闲娱乐产品；再之后，华特·迪士尼在美国加利福尼亚州兴建了世界上第一个现代大型主题公园——迪士尼乐园，于1955年7月17日正式开幕，主题公园的概念也由此而生。从国外学者的角度来看，他们喜欢把主题公园称作“Theme Park”；美国“主题公园在线”（Theme Parks Online）给出的定义是：“主题公园是这样一个公园，它通常面积较大，拥有一个或多个主题区域，区域内设有表明主题的乘骑设施和吸引物。”；“美国国家娱乐公园历史协会”指出：主题公园是乘骑设施、吸引物、表演和建筑围绕一个或一组主题而建的娱乐公园。著名的韦伯斯特大辞典有关主题公园的定义是：“一个其设施和场景都基于一个中心主题的游乐场。”全球主题公园经过40年的发展，形成了百花齐放、百家争鸣的局面，成为现代旅游业的重要内容。
2、与消费者行为方面
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