RIO锐澳鸡尾酒2019年度营销策划案文献综述

 2022-07-14 09:07

《RIO锐澳鸡尾酒2019年上半年营销策划案》文献综述

一、鸡尾酒市场的现状及发展趋势

随着社会经济的快速发展,人们的生活水平、消费水平不断提升,(尤其是青年一代),日常生活娱乐方式也更加多元化。与此同时,高端快消品需求量越来越大,酒类市场正处于高速发展的阶段,消费者们对酒类的需求呈现出每年不断攀升的趋势。除了传统的啤酒、白酒、红酒等酒类,越来越多的新品类产品进入市场,其中鸡尾酒因更加低度化、年轻化和时尚化,备受年轻人的欢迎和喜爱,风靡市场。

面对如今逐渐壮大的鸡尾酒市场,作为鸡尾酒行业的缔造者和领导品牌的RIO锐澳自开创之处就一直秉持着:“轻松、自在”的生活态度,不断创造新产品作为着力点,以满足不同人群的需求;同时它们从原先的酒吧、KTV等夜场销售渠道转变为商超、电商等渠道;并长期采用影视营销,冠名赞助知名综艺,并迎合年轻人的口味在热门影视剧中进行广告植入。这正是因为RIO锐澳把市场的目标消费群体瞄准于年轻人,满足年轻人的喜好和需求。这一类人群正处于“青春、活力、热情、多彩”的年龄阶段,追求着自我表达、去标签化,对于时尚奇特类产品接受度高,同时,生活工作的压力又让他们渴望自在轻松、独处的生活环境和氛围。而RIO锐澳新推出的微醺系列正是满足了这一群体的需求:“一个人的小酒,有了RIO锐澳的陪伴独处却不孤单”,与消费者建立起强烈的情感共鸣。

1.鸡尾酒市场目前的主要挑战

2003年,预调鸡尾酒正式进入中国市场,自2012年开始,整个鸡尾酒行业销售呈现爆发式增长。 由于前几年预调鸡尾酒在酒类行业异军突起,吸引了众多国内外新兴品牌和行业知名酒类企业的涌入,都期望能在这一领域分一杯羹,产品同质化较为严重,新进者越来越多,市场竞争尤为激烈,各个品牌市场份额逐步缩减。刘玮在《RIO鸡尾酒营销策略研究》一文中也明确指出RIO鸡尾酒在经历了2014年的快速品牌上升期与销售跃升期后,随后几年里市场销售却呈现出下降的趋势,所占市场份额正在萎缩。

2.鸡尾酒市场目前的发展机遇

在刘玮的《RIO鸡尾酒营销策略研究》中写到:

(1)我国饮料市场的快速发展

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