我国汽车网络营销策略研究
摘要：随着互联网的发展与普及，电子商务已经渗透到各行各业，传统的营销观念、营销模式受到巨大冲击，越来越多的企业都希望通过网络来获取更多的商业空间，并通过网络来实现营销，即推行网络营销。汽车行业也因品牌的丰富，竞争的加剧，纷纷转向互联网开展这种更精准化的营销。本文从网络营销相关理论的系统研究出发，通过阐述我国汽车网络营销的现状，对目前汽车网络营销策略进行分析，并结合具体案例，对我国汽车网络营销的发展提出建议。
关键词：汽车行业；网络营销；营销策略
一、国外研究
Philip·Kotler 早在20世纪60年代就指出：“营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程。”Jerry McCarthy首先提出了市场营销组合这个理论，即市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。Jerry McCarthy教授绘制了市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间包含四个可控要素：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），并以此为核心构建理论框架。这个理论框架就是后来风靡营销界的4P理论。朱迪·施特劳斯提到通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值。
二、 国内研究
在《中国汽车营销风云录》的“网络营销篇”中，对网络时代汽车企业信息传递、汽车行业营销模式的变化进行叙述，指出汽车营销已从单向的“传播时代”转向双向的“体验时代”，这是一种必然趋势。《汽车营销管理法则》中提到，企业应重视B2C网站的建设，充分利用B2C网站销售汽车、建立目标客户数据库等。2008年周振南分析了当前在我国国情下网络营销生存和发展所遇到的阻力，简要对我国汽车企业的网络营销进行探究。时泽付等在《我国乘用车网络营销模式》中通过对乘用车行业的营销活动来展现网络营销，以真实的效果来体现汽车行业网络营销的必要性，以此来打破传统观念中的营销理念并开拓汽车行业网络营销的新纪元。
中国市场学会汽车营销专家委员会秘书处研究部指出根据五代营销理论，中国汽车企业目前正处于第三代营销向第四代营销过渡的时期，即正从管理4P向管理消费者需求发展。在这一过渡过程中，要求我们的企业能够时时刻刻的学习先进的营销理念，并结合自己企业的现状进行创新。这就要求我们的企业应该根据消费者的需求进行创新。如何进行需求管理，将成为我们企业所要研究的主要问题。
三、国内外存在的问题和发展趋势
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