《RIO锐澳鸡尾酒2019年上半年营销策划案》文献综述
一、鸡尾酒市场的现状及发展趋势
随着社会经济的快速发展，人们的生活水平、消费水平不断提升，（尤其是青年一代），日常生活娱乐方式也更加多元化。与此同时，高端快消品需求量越来越大，酒类市场正处于高速发展的阶段，消费者们对酒类的需求呈现出每年不断攀升的趋势。除了传统的啤酒、白酒、红酒等酒类，越来越多的新品类产品进入市场，其中鸡尾酒因更加低度化、年轻化和时尚化，备受年轻人的欢迎和喜爱，风靡市场。
面对如今逐渐壮大的鸡尾酒市场，作为鸡尾酒行业的缔造者和领导品牌的RIO锐澳自开创之处就一直秉持着：“轻松、自在”的生活态度，不断创造新产品作为着力点，以满足不同人群的需求；同时它们从原先的酒吧、KTV等夜场销售渠道转变为商超、电商等渠道；并长期采用影视营销，冠名赞助知名综艺，并迎合年轻人的口味在热门影视剧中进行广告植入。这正是因为RIO锐澳把市场的目标消费群体瞄准于年轻人，满足年轻人的喜好和需求。这一类人群正处于“青春、活力、热情、多彩”的年龄阶段，追求着自我表达、去标签化，对于时尚奇特类产品接受度高，同时，生活工作的压力又让他们渴望自在轻松、独处的生活环境和氛围。而RIO锐澳新推出的微醺系列正是满足了这一群体的需求：“一个人的小酒，有了RIO锐澳的陪伴独处却不孤单”，与消费者建立起强烈的情感共鸣。
1.鸡尾酒市场目前的主要挑战
2003年，预调鸡尾酒正式进入中国市场，自2012年开始，整个鸡尾酒行业销售呈现爆发式增长。 由于前几年预调鸡尾酒在酒类行业异军突起，吸引了众多国内外新兴品牌和行业知名酒类企业的涌入，都期望能在这一领域分一杯羹，产品同质化较为严重，新进者越来越多，市场竞争尤为激烈，各个品牌市场份额逐步缩减。刘玮在《RIO鸡尾酒营销策略研究》一文中也明确指出RIO鸡尾酒在经历了2014年的快速品牌上升期与销售跃升期后，随后几年里市场销售却呈现出下降的趋势，所占市场份额正在萎缩。
2.鸡尾酒市场目前的发展机遇
在刘玮的《RIO鸡尾酒营销策略研究》中写到：
（1）我国饮料市场的快速发展
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