研究或解决的问题：随着市场经济的发展，产品差异化越来越小，企业之间的竞争日趋白热化。
企业要完成销售，不仅要使顾客充分了解产品特点，更需要顾客对其产品产生信任。
如果企业想要更好地发展，尽可能多的培养其忠诚顾客，单纯依靠传统的营销方法已经难以做到，新的营销必杀技体验营销应运而生。
本片论文，目的是为了找到我国保健品器械优势营销渠道，通过与其他营销模式的对比与分析，找到体验营销模式的优势与不足，并尝试找到发展优势和规避不足的手段，为医疗保健品企业提供指向性建议。
研究背景及意义：2009年3月，国家颁布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革重点近期实施方案》，明确指出了医疗服务的公益性，并提出到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。
政府对医疗投入的增加，必将带动基层医疗机构的进一步发展，为保健品器械的发展提供了广阔的市场空间，伴随着个人健康意识的不断增强，市场需求的逐渐增加，鱼跃、迈瑞等保健品器械公司都纷纷增加市场投入，以期提高市场份额，创新营销策略是保健品器械销售的关键，体验营销作为一种新型营销手段，具有真实性 情感性和无形性，从某种意义上来说，做好体验营销模式方能固保健品器械之天下。
我国人口老龄化程度逐年增加，糖尿病、高血压等富贵病发病率不断提高，再加上新医改投入增加，个人保健意识增强，保健品器械的市场空间不断扩大，体验营销模式愈来愈显示出在保健品器械营销方面的优势。
文献综述：前言体验营销是指以满足消费者的需求为出发点，以向消费者提供有价值、有意义的体验为主旨，通过使消费者在心理和情感上得到满足而达到吸引顾客的目的，从而达到营销终极目标的现代营销模式。
随着人们生活水平的消费水平不断提高，消费需求日趋差异化、个性化、多样化，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的性能价值，更重要的是在产品消费过程中获得体验感觉及效果，因此体验营销是一种全新的营销理念和营销模式。
通俗地讲，体验营销是指企业以顾客需求为导向、以产品为道具、以服务为舞台，以满足消费者的心理与精神需求为出发点，通过在情境里消费者的参与及互动，给消费者留下一个独特、美好的回忆，最后达成忠诚购买的过程。
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