汽车厂家定价策略研究
---（以奔驰C级等四种中高端车型为例）
摘 要：通过阅读国内外文献，学习关于汽车定价策略研究的方法，建立定价分析模型。收集价格的影响因素，建立了关于汽车产品价格与可识别的特征的回归模型，构建了hedonic模型、带有时间虚拟变量形式的hedonic模型。根据汽车特征价格与消费者行为方面的理论，建立了内部属性特征和外部属性特征的汽车Hedonic模型。建立对汽车价格决定因素的线性回归模型，以因变量为汽车价格，自变量为功率、宽度、长度、空车质量、发动机容量和燃烧效率，进行线性回归。根据研究结果，对政府部门指定策略提出可行性建议，对汽车生产厂商提出了符合消费者预期的营销策略。
关键词：汽车定价策略、回归模型、聚类分析、数据分析
在全面建设小康的进程中，人民平均生活水平不断提高。由原先的生存型消费逐步转变成发展型消费和享受型消费。购车表现了人民生活水平的提高，公安部交通管理局2018年7月16日发布，截止6月底，全国机动车保有量达3.19亿辆。
调查研究表明，2018年上半年新注册登记的机动车达1636万辆，高于去年同期1594万辆的登记量。新能源汽车保有量达199万辆，私家车保有量达1.8亿辆，2018年以来保有量月均增加166万辆，保持快速增长。目前，我国有58个城市的汽车保有量超过100万辆，7个城市汽车保有量超过300万辆。同时，机动车驾驶人数量达3.96亿人，2018年新领证驾驶人1325万人。
随着人们生活水平的提高，国民经济水平的逐步提升，人们对汽车消费的需求也在逐步增加，对汽车的要求也有所提升，不仅仅为了出行的便利，还会考虑到出行的舒适性、安全性。BBA（奔驰，宝马，奥迪的首字母缩写）就在更多人的考虑之中了，豪华品牌汽车的购置成本越来越低，BBA（奔驰，宝马，奥迪的首字母缩写）在国内市场的份额也越来越大，随着豪华品牌汽车的购置成本越来越低，豪车在国内市场的份额也越来越大。奔驰C级，宝马3系，奥迪A4L，作为入门级BBA，十分畅销，研究具有重要的意义，大众帕萨特作为传统车型，不断进行改良升级，对定价研究也很有帮助。于是本文对汽车中高端品牌的汽车厂家定价策略进行研究。
本文选取了十篇国内文献两篇外国文献进行阅读。
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