观众导向的营销策略在展览业的应用情况和改进建议
摘要：随着会展市场竞争的加剧，以企业生存和发展为中心的产品营销策略，目前受到许多营销学家的批评，想要在快速的发展潮流中立足，企业必须转变传统的营销策略，将客户作为核心，并将策略对象从展商过渡到观众，更大程度的促进挑战到机遇的转变。
关键词：会展营销；营销策略；服务客户；观众导向；
一、文献综述
在经济全球化背景下，一方面，中国产业结构不断升级，大量国外先进的技术和成果被引入国内，一大批具有国际竞争力的企业和品牌不断地在国内市场涌现，急需开拓并打入国内市场，占据有利的市场份额，促使各种形式的展会出现在大众面前。另一方面，随着中国区域经济的不断发展，城市功能的不断提升和完善，也推动着各地区、各城市积极举办会议、展览，通过贸易洽谈、技术合作等既满足了企业的需求，也进一步带动了区域经济的发展。
这种互惠互利的合作模式，使得我国的会展经济在短时间内迅速成长，会展营销也一举成为了新经济时代的重要营销方式。然而，许多学者和专家指出，观众导向的营销策略是当前市场的发展趋势，大多企业使用的产品导向的营销策略不再能够满足市场的需求。
一、国内展会营销策略研究综述国内研究现状
（1）加快转变以产品为核心的会展营销策略
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