跨境电商亚马逊产品营销推广策略研究 ——以ESSEDI公司为例
摘要：跨境电商借助互联网手段，有效促使中国企业品牌出海，多方面推动了企业健康发展。要打造好跨境电商服务团队、做好产品和服务，选择好的电商平台或发展自身电商平台，挑选灵活畅通的物流公司以及可靠的支付系统，合作于境外电商和媒体，实现品牌产品销售本地化的策略以提高跨境电商自主品牌营销效能。中小微跨境出口电商要利用好平台促销活动，做好价格方面的调整，以提高销量，并打造爆款。跨境电商的快速发展，对电商企业来说挑战和机遇是并存的，需要跨境电商企业根据自己所处环境和发展需要来制定自身营销策略。
关键词：跨境电商； 营销策略； 亚马逊；产品推广
一、文献综述
跨境电商的发展影响了传统的贸易方式，跨境电商借助互联网为手段，有效的优化了企业内部和外部，并对企业创新提供了方法，多方面的推动了企业的健康发展。曹淑艳（2013）提出，跨境电商是通过快递把货物配送到消费者手上的，连接不同国家，不同地区的一种交易方式，主要以交易额小，订单频繁为特点。鄂立彬、黄永稳（2014）认为传统强国在跨境电子商务方面还是占主导地位，新兴市场的发展会为我国带来更多的机遇，目前中国跨境电子商务发展势头良好，政府的重视让企业干劲十足，发展迅速，目前产品的种类和发展地区相对集中。汤倩慧（2014）认为跨境电商具有一定的超前性，虽然我国起步晚，但是目前发展速度良好，另外还指出通关效率，电子支付和退税是制约跨境电商发展的重要因素。周亮（2015）互联网时代已经成为人们生活的一部分，在互联网的快速发展下，跨境电商必须借助互联网的创新发展下去，陈氢（2015）指出，走出去是企业发展的主要模式，而互联网是企业走出去的拐杖，市场借助互联网是时代发展的需求，也是未来发展的必然趋势。张和荣（2016）提出，我国互联网的飞速发展助推全球经济的发展，跨境电商也改变了传统贸易的营销模式，当然跨境电商得以顺利的发展是建立在稳定完全的网络环境。关怀庆（2016）表示降低成本，减少贸易程序，消耗过剩产能只是跨境电商基本特征，重点是跨境电商让我国成为了互联网发展迅速的国家之一，体现了我国综合实力的强大。
在商业模式方面的研究：李贞（2016）分析整理了我国出口跨境电商贸易平台的商业模式，并对几个出口跨境电商贸易平台目前的主要业务、相应的功能之定位、主要的目标市场业务、对应之盈利模式以及各自优势进行了较为清晰详尽的梳理；张群、王爱红（2016）从出口跨境电子商务模式和现状以及影响因素为出发点，表明出口跨境电商建立完善的信用体系、构建高效的出口跨境物流之运输体系、增强海关通关的合作、提升品牌建设力度和出口贸易转型升级与寻求创新的必要性时；匡慜（201）提到对出口跨境电子商务的多种商业模式做出了详尽的比较，并分析了要建立相对健全的相关法律法规体系、不断加强出口跨境电子商务国际间的相互合作、构建相对健全的支付和结算方式或体系等对策：简丹丹（2018）表明，亚马逊运用先进的技术系统结合自身业务，并建立信息系统以高效处理业务数据，而且与供应商及第三方物流建立战略联盟，将单一个体间竞争转化为集体共赢，提高了彼此的获利性，最终实现合作共赢的目标。
在营销策略方面的研究：陈环等（2015）提出了要打造好跨境电商服务团队、做好产品和服务，选择好的电商平台或发展自身电商平台，挑选灵活畅通的物流公司以及可靠的支付系统，合作于境外电商和媒体，实现品牌产品销售本地化的策略以提高跨境电商自主品牌营销效能；陈致中等（2016）对跨境电商病毒营销策略进行了研究分析，受众目标精准定位，有效病原体发布社交媒体利用好，病毒传播引爆；发布时机找准，传播热潮推高：通过大数据，实施有效传播：树立口碑、强化情感；王靓（2017）指出中小微跨境出口电商要利用好平台促销活动，做好价格方面的调整，以提高销量，并打造爆款；朱异等（2017）表明，国外每个社交软件所针对的国家可能不同，社交网站是多种多样的，我们要选择准确的适合该国的网站来进行推广，研究消费者喜好并选取合适的时间进行信息发布：于冰（2018）分析得出打造爆款的主要思路是使用指定单个产品作为引流款，先把顾客引到店铺里，进而可以使店铺获取竞争上面的优势，并指出打造爆款实施的合理化步骤；娄贾娜（2018）表明，运用搜索引繁辅助，运用客户管理软件，并借助可能的国内外展会以获取更大的市场份额。
林立芳，陈瑞清（2018）指出，中小微企业跨境电商发展的策略需要增强品牌的核心竞争力，丰富企业的营销方式，人才的吸引和培养要做好：柴畅（2018）研究表明，关于跨境销售和营销岗位要求方面，销售岗位重在选品，店铺优化、美化，产品的定价、发布、维护、更新等方面，与顾客进行合理之站内信沟通。营销岗位的要求则是运用网络调查产品或消费者的个人数据等制定营销方案进行有效推广，能利用脸书等海外社交媒体进行网络营销、站外引流和个性化广告的推送等以提高搜索量，撰写包括翻译产品的宣传文案：鲁晓维（2018）表明，电商企业需要经常通过“免费”的方式将自身潜在客户数提升，并以合理的价值获取方式以确保盈利；李冰（2018）表明，跨境出口电商的营销活动需要充分借助各个平台的特点及优势，配以对应的营销策略和内容来进行，借此满足不同渠道客户在购物方面的需求，实现最大范围的顾客都能获得好的购物体验；李明朝（2018）表明，实施体验营销战略，根据设计思维和顾客价值这两个维度来营造顾客全面体验；王潇苒（2018）表明，跨境电商的快速发展，对电商企业来说挑战和机遇是并存的，需要跨境电商企业根据自己所处环境和发展需要来制定自身营销策略，从而促进跨境电商业务的持续健康发展。而且重点分析了怎样做好优化以下3方面产品策略：营销策略、定价策略、渠道营销策略；王筱（2018）表明，需用差异化的产品策略，制定出相应产品差异化的价格。
在平台未来发展方面的研究：沐潮（2013）通过全面研究和分析深圳跨境电子商务发展的状况，在存在的问题基础上提议深圳要提高跨境电子商务服务的水平，改善跨境贸易的通关效率，从建立跨境电子商务综合服务平台开始：乐美龙等（2015）提出了跨境电子商务平台的发展之建议，并且以上海自贸区路境电商平台，建立双边定价模型；王楠（2016）指出了跨境电商在未来发展中的一个关键词“创新”，以创新建立个性化的海外仓储服务，以创新提供本地化的经营和服务等：张汉东（2016）表明了以出口为主导创建和借用海外仓、开放第三方支付、发展跨境电商生态圈、技术创新推动服务创新等十大趋势；卢萍等（2018）表明，随着我国跨境出口电商的快速发展，海外买家数量在不断增多，消费者需求也星现出精细化与垂直化趋势；于莹莹（2018）表明要向顾客提供高效、稳定、规范的产品和服务，提升盈利率，电商需要做的工作包括以下三方面：提高关于信息的处理水平、关注顾客数据的安全性、增强平台抵御风险的能力：李卓蔚（2018）表明，网购消费者群体规模的壮大、网购顾客的需求多元化对B2C电商企业来说，提出了新的要求和挑战。
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
