海尔集团国际营销战略分析文献综述

 2022-08-05 03:08

  1. 国内研究文献综述

国内营销战略在我国发展的历史不是很长，直到上个世纪九十年代国内企业才开始将目光投向国际市场，进而才形成了一系列适合我国企业发展的国际营销战略。成立于1984年的海尔集团在国内享有声誉，其发展对我国家电市场影响巨大，所以其相关的研究并不在少数。综合起来国内外的研究主要是针对企业在国际营销中面临的挑战和相应对策进行论述。

  1. 家电企业在国际营销中面临的挑战

经济全球化已成为不可避免的趋势，而一个大型企业想要在激烈的市场竞争洪流中生存下去必须要有合适的长远规划，特别是传统的制造商，例如家电企业，是否应当开发国际市场以及实行什么样的营销战略也是企业不得不考虑的问题。

李现委在《中国家电企业国际营销渠道模式问题分析》中从销售渠道的角度来分析问题，指出现在我国家电企业在国际营销渠道方面模式过于单一，并且没有形成完善系统成熟的体系，特别是与美国和日本企业相比较，还通过与其它行业的国际营销策略相比较进而发现能够改进之处。

徐敏在《海尔家电美国市场营销策略分析》中指出，海尔集团作为中国家电企业的龙头，其主要销售地为发展中国家，而想要进入美国这样的发达国家则尤为困难，面对的是陌生的人口，环境和政治经济，还有严格的质量监督管理体系，这给海尔带来了巨大的挑战。

赵晔涵在《中国企业品牌国际化路径分析》从品牌角度来分析企业的国际营销战略，对国际化阶段进行划分，指出不同阶段存在的问题，探讨了与发达国家品牌之间的差距，从中找出中国家电企业品牌国际化存在的问题和制约因素，从企业制度，国际营销环境，国内外需求和竞争状况，品牌国际形象，经济民族主义倾向等方面进行考察。

  1. 中国家电企业国际营销策略

刘振在《基于互联网思维的品牌营销战略研究——以海尔集团为例》中结合时代背景，即互联网的高速发展使得一些基于电子商务平台的虚拟经济应运而生，而传统的实体制造业也可以借此契机利用互联网宣传打造国际品牌，进入国际市场，并以海尔集团为例分析其利用互联网思维所采取的国际品牌战略。

王大刚在《海尔集团整合营销战略》中指出西方整合营销传播理念虽然被广泛接受，但并不能充分支持营销实践经历了从大规模营销到整合营销的转变，文章通过分析海尔集团整合营销战略的实践和经验，组织建设和营销流程的再造，客户关系管理和客户，产品，型号三种经营围绕订单实现的运作耦合，进而推广到中国家电制造业营销管理和发展。

温雪慧在在《海尔洗衣机日本市场营销策略研究》以海尔洗衣机进入日本市场为例分析，海尔洗衣机进入日本市场之初,采用差异化的产品战略,针对市场空白点,开发缝隙产品,成功进入日本市场,获得消费者的喜爱。

杨苑航在《海尔空调产品在乌克兰市场发展的营销策略研究》中对空调行业及中国空调出口进行了简单的背景介绍。并通过资料详细调查分析了乌克兰消费市场,消费者行为特征等问题,为后续研究提供基础。其次,寻求通过行业分析工具进行了竞争环境分析,借助SWOT分析挖掘海尔空调在目标市场所具有的竞争优劣势以及面临的机遇、挑战,并结合目标市场的消费者行为特征对海尔空调的STP战略进行研究,继而对其在目标市场的营销策略展开讨论,为海尔集团空调产品在乌克兰市场的拓展提供参考和建议。

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